兄弟国语手机在线观看剧情介绍:2.大客户关系管理的要点销售总监应该着重维护1%的大客户和4%的主要客户。这些重要客户既能让本公司获得更强的市场竞争力,也可能成为公司的软肋。假如大客户经营不善,或者强横霸道,就会影响销售渠道的安全。把这些重要客户管理好了,既能优化销售渠道资源配置,又能有效控制销售渠道的运营风险。为此,销售总监应当做好以下工作:◎充分了解大客户的经营理念与核心业务。◎给予大客户一定的优惠政策。◎协助大客户开拓新市场或开发新产品。◎帮助大客户完善售后服务机制。在与大客户巩固关系的同时,销售总监要注意防止 ...