第一次拜访并不成功,因为不论作家说什么话,这位编辑都说“是,是”或者“可能是这样的”,无法开口说明要求他写稿的事。他只好准备改天再来向他说明这件事,今天随便聊聊天就结束这次拜访。
突然间他脑中闪过一本杂志刊载有关这位作家近况的文章,于是就对作家说:“先生,听说你有篇作品被译成英文在美国出版了,是吗?”
听到这话,作家猛然倾身过来说道:“是的。”
“先生,你那种独特的文体,用英语不知道能不能完全表达出来?”
“我也正担心这点。”他们滔滔不绝地说着,气氛也逐渐变为轻松,最后作家竟答应为编辑写稿子。
这位不轻易应允的作家,为什么听了编辑的一席话后改变了原来的态度呢?因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿,不仅读过他的文章,对他的事情也十分了解,可见其充满诚意,所以不能随便应付。
所以当我们忽然就见到了一个陌生的人不知道如何开口,或者根本无法获得一个德高望重的人的配合时,这时候与其浪费时间去苦苦搜寻说话的技巧,不如轻松上阵,依靠自己的聪明和机灵随时捕捉对交流有用的信息,步步为营,才能赢得对方的认同。