广告正文的内容要尽可能简明扼要，交代明白。广告正文的长短，并无具体规定，写作要求应是长而不拖沓，短而不晦涩，广告正文的长短的决定因素主要有商品价值、媒体使用、表现要求等三方面。广告商品价值因素，是指高档生活消费品，如电冰箱、电视机、录像机、组合音响等广告，可多写一些；生产资料广告，广告文宜写详细，让购买者有详尽了解。广告媒体使用因素，是指不同的广告媒体，有不同的时间与空间使用情况，如报纸、杂志、小册子、说明书、招贴等，广告可依据版面大小来定广告文长短，人们也可自由掌握阅读时间，长文慢读，短文速阅；而广播、电视、路牌、交通广告、橱窗等广告要写得扼要些，让人们在很短时间内能听懂看明。广告表现要求因素，是指广告创意创作要求，有的广告要以知识性内容招人阅读，广告正文不免写长，也有的广告以情节性戏剧性故事来表现广告主题，广告正文也就要写得长，但有的广告正文以口号式表现，就会精简得多。
广告正文的用语要通俗易懂，应尽量口语化，让具有各种文化程度的消费者都易懂易听，决定广告语言的通俗程度的因素，主要有商品性质、读者文化、表现形式等三方面。广告商品性质因素，是指生活消费品广告多用生活用语，消费者都容易接受，生产资料广告多用专业用语，内行用户都容易接受。广告读者文化因素，是指同一商品广告对象不同，广告用语雅俗应有不同，对文化程度低的读者，广告用语文雅可能难以理解，而对文化程度高的读者，广告用语浅白，可能觉得庸俗。广告表现形式因素，是指广告如用对话形式，多用口语化语言；广告如用诗歌形式，要用韵味文学语言；广告如用说理形式，要用推理性强语言。因此，广告语言的通俗易懂，既要照顾到雅俗共赏，又要分不同情况，灵活运用。